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从几十倍利润到一双鞋赚10块,莆田鞋贩子:我卖的几手货?

admin2021-12-1434

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皇冠正网 从几十倍利润到一双鞋赚10块,莆田鞋贩子:我卖的几手货? 第1张

本文来源:时代周报 作者:郭梓昊

莆田爱死炒鞋了。

无论 *** 版们在鞋圈如何呼风唤雨,在莆田,它们的命运只有在切割、开模、买料、打样后,变成一个小于200块的成本数字。

那些年,只在夜间开门的“鬼市”街巷间,流传着无数的暴富神话:有人一夜赚了400万、有人一年盖起豪宅别墅,外界更有“卖楼的干不过卖鞋”的说法。在莆田做了近20年假鞋生意的马求真说:“数十倍的收益,炒房炒币都做不到。”

暴富的神话吸引了无数人前往莆田淘金,工厂遍地开花,操着各路方言的阿冒(莆田方言中,假鞋贩子的代称)汇集在快递站点。

人多了,利润被无限摊薄。

“十年前,一双鞋从工厂拿出来,没有100块钱的差价,根本没人做。现在一手二手三手四手流通得太多,价格战打起来,一双鞋获利10块钱甚至更低。”一位从业15年的档口老板告诉表示。

安福成了一座围城,转型的困惑萦绕在每个阿冒心头。曾经有阿冒响应 *** 号召,抛弃高仿主打自主品牌,但同一条生产线做出来的鞋,挂名牌能卖500元,挂自己的牌只卖150元,还卖不出去。“假鞋离开名牌,我们啥都不是。”马求真说。

在莆田,不卖假冒名牌鞋的阿冒会被视为蠢蛋。很少阿冒会理解,放着钱不赚是为了什么。

不想当蠢蛋的阿冒们心中,只有一个圣地:工厂。找到工厂,不用当二手三手四手鞋贩,阿冒才能真正成为营销话术中的自己:工厂直发。

心脏

莆田“鬼市”的核心――安福电商城很早就被曝光在聚光灯下。

曾经为了回避“假”字,“真标”“高仿” “1�U1”等从“鬼市”诞生的话语体系早已被外人熟知;“工厂直发”“代工厂流出”等营销套路也不再是秘密。

行业内的规则随曝光被改变。

据了解,一双莆田鞋从工厂生产出来,到卖给最终端的消费者,至少要经过4个以上环节:工厂、放货人、档口,以及工作室/代理商,每个环节都有10―30元不等的加价。在这中间,还会出现档口A把鞋子批发档口B,工作室A批发给工作室B的情况,加价进一步升高。

“你永远不知道拿到手的鞋子经过了多少环节,甚至连卖鞋给你的老板也不知道。”马求真说。

莆田街上穿梭的快递小哥 时代周报记者/摄

赚钱的秘诀只剩一个:无限靠近工厂。

“只有直接找到愿意合作的工厂,才能将成本压缩到最小。”从东北专程前来莆田采购的代理商老陈想得很清楚,虽然他接触到的本地档口都宣称自己的货品是“工厂直销”, 但真正能接触到高质量的仿鞋工厂的没几个人。“有这等好事怎会轮得到产业链上的末环?”这个11月旺季,老陈决定亲自南下寻找货源。

狗和监控是标配

假冒往往伴随伪劣。而莆田鞋是否伪劣,全在工厂一念之间。

莆田远郊的七步村的空气中弥漫着烧焦的皮革味,走近了能直接听到屋内机器轰隆作响。周遭不少民房都建起了2米高的外墙,大门紧闭。家庭式经营的莆田鞋小作坊在一个个围墙中昼夜不停。

6-9月天气炎热,工厂为降低耗能会顺带降低产能。进入11月,莆田的旺季就开始了,加之此前莆田疫情,有不少订单堆积,如今工厂都在加班加点。也正因此,工厂主们极为小心。

“我们这儿,狗和监控是标配。”一位莆田工厂老板说,“如果一不小心被举报,挨着几十万罚款,一到两年就白干了;被抓现行,还要吃上牢饭”。

狭窄的村道两侧,早早停放着几辆小面包车。每批假鞋出厂,都会被迅速转移,囤放至更为隐秘的分散仓库。车箱上,数十个纺织袋堆放在一起。

被造富神话吸引来的各方老板将工厂建得遍地开花。在莆田,据说光是做耐克AJ系列的高仿工厂就有几千家。每年生产数亿双鞋,年产值2000万以上的工厂才算“有规模”。

七步村的一名房东表示,500元一个月的单间早已被工厂租满,供员工使用。

马求真并不觉得繁荣是一件好事。“人多了,水混了。”在他看来,后来的外地厂家为压低成本而偷工减料,或者使用更劣质的胶水与面料,败坏了最初莆田鞋的名声。

23岁的东北人雷龄就是马求真眼中的闯入者。

2016年,雷龄只身一人来到莆田,一呆就是5年,从一个炒鞋客做起,靠着倒卖球鞋实现财务自由。但2017年后,莆田鞋遭遇了大力整顿。雷龄的淘宝店被封、档口被关停。走投无路之下,雷龄心一横,投了几十万开始自建工厂。

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假鞋工厂的最高生产标准只有一个:正品真鞋。“制鞋过程复杂,稍有一个环节不严谨都有可能影响到鞋子的品质。”雷龄说,要想做的跟正品鞋一样,首先得购买正品鞋做切割,分析材料后,开始对各部件开模,这就涉及鞋面、飞线、后跟条等50多项数据的分析;紧接着订购样料后打版,再反复对比样品,修改细节......

雷龄的工厂生产的AJ系列做工和细致程度已经达到了正品95%的还原度,且价格只需要260元,是原价的五分之一。但在莆田的销售业绩却相对惨淡,一个月只卖出去不到40双。不想亏本,就必须再降低价格、压缩成本。只需要在产线上替换一个胶水,就可以完美实现这个诉求。

最终,雷龄成了那个败坏莆田鞋名声的闯入者。

暗处

漆黑夜色中,一辆荧光绿玛莎拉蒂急速驶过,停靠在某高档小区的角落,周遭除了发动机的轰鸣,一片寂静。库房门被打开,一个男子拖着黑色塑料袋,从中掏出两盒Nike椰子350球鞋递给车主,不留电话,不给收据,一手交钱,一手交鞋。

这是莆田鞋众多隐秘的分散仓库之一,每天凌晨,上百双高仿鞋从这里运出,经过无数放货人的手,送往链条上的下一环:档口。“工厂对外的放货人只有4-5个人,连本地人都难以接触得到,全是家族产业。”马求真介绍道。

位于工厂与放货人之下的档口主们,则负责对接莆田数千家工厂和全国数十万零售、代理商,每卖出一双鞋,利润在20元左右,赚的就是信息差价。最初,他们只是兴安社区学生街个体网店,经过19年发展,无数档口主汇聚在安福小区内,成为外人口中的“莆田鞋帮”。

档口主王海斌在路灯下抽着烟,神情谨慎,打起十二分精神等着他今晚的货。如今,在工商的监管之下,严打就和呼吸一样稀疏平常。城中的阿冒们正在不断适应着新变化,伪造防伪码,更改物流信息,甚至安装监控,只为躲过执法人员一次次的突袭。

2018年5月,陪伴莆田鞋贩十余年的安福电商城改名为安福电商小镇,地方 *** 也明令禁止莆田快递点寄送鞋类。但假鞋产业链并未消失,以安福电商小镇为中心,1―3km里内的商业写字楼、居民楼成为了鞋贩子的新聚集地。

王海斌等几个档口老板也为了安全起见,从安福电商小镇中撤出,搬进了附近更为隐蔽的小区住宅。

为了带来客流,这些转入地下的档口老板每月会花上3000―4000元请来掮客――为档口主寻找潜在的客户。46岁的林小娟就是这样一位掮客,每天游走在安福的大街小巷。

“美国佬特地过来买我们的鞋子,看完都对我竖起大拇指。”林小娟回忆道。

路边拉客的掮客 时代周报记者/摄

因为语言不通,林小娟自学起了英语,每晚穿着莆田高仿鞋揽客,碰见金发碧眼的生意人,便指着自己脚上的倒勾说道,“这个,这个”,心领神会的外国人就会回应,“yes!yes!”

但生意越来越难做了。

“如果说以前做外贸还需要一点技术,现在的淘宝、微商门槛就实在太低了。”王海滨感慨。近年来,莆田的淘金客越来越多,拉货时能听到全国各地的方言。竞争加剧,阿冒们的利润越来越薄。但卖得太过便宜,坏了行业规矩也不行。

王海斌曾因压价招来同行举报,被罚了十万块,他只能在朋友圈发文哀求:“都是小本生意,总得留条活路吧。”

“都很可笑”

安福小吃街的空气中飘散着混杂了烧鸡和麻辣烫的味道。路边老旧小区的年代早已不可考,墙皮上爬满青苔,走廊灯光闪烁。夹杂周边KTV的喧杂声,莆田鞋工作室老板在此等候多时,他半掩着门往外探头,低声招呼着潜在客户“赶紧进来。”

门后是另一个世界,炫目的射灯打在脸上。一排排透明的亚克力柜中,冰蓝AJ15、子弹头、dunk *** 冰雪奇缘、椰子350整齐摆放――全是在鞋圈呼风唤雨的当红鞋款。

放在塑料盒中的莆田鞋 时代周报记者/摄

短短十分钟内,前来看货的人已经换了两批。工作室老板介绍,临近“双十一”,电商平台、实体店都在搞活动,不少门店店家前来这里拿货。

“专柜的鞋子也有莆田货,左边一只正品,右边一只顶配高仿,普通人根本看不出。”前来拿货的实体店店家王小利细细端详着手上的鞋子说。

他端详了记者脚上从官网定制的Nike鞋好一会儿,说道“你这鞋子也是莆田货,头层皮,公司级货”。在他看来,假鞋与真鞋并不重要。“在莆田花大几百被忽悠买假鞋,和抢着买被炒翻好几倍的正品,本质上没有什么区别,都很可笑。”

常年接触球鞋,王小利早已练就了“火眼金睛”。按照他的说法:莆田鞋圈中也有鄙视链,也分三六九等。不同的价格,逼真程度不同,实在难以凭借肉眼观察出当中的门道儿。没人知道眼前一口一句薄利多销的年轻阿冒,是昧着良心把假货当正品卖,还是在遇到有缘人后,掏出自己准备好的“镇店之宝”。

王小利和老板说得天花乱坠,大学生李冉就像误入狼群的小绵羊,乖乖掏了口袋:花550元买下了老板口中的顶配椰子350。

李冉满怀欣喜,可他不知道的是,就在刚刚,老板拿给老陈的同一款球鞋,报价480元。如有需要,还有正品鉴定书、“得物四件套”,这些“正品承诺”明码标价,号称百分百通过得物验证。

马求真不喜欢欺骗,认为这无异于掩耳盗铃。“真要查,100双顶配鞋、各项指标全配齐,顶多也只有2双能过。”

是好次混搭着发货获得暴利,还是照单发货赚取微利,全在商家一念之间。两月前,马求真的店门前多了几辆警车,路边是成箱的Nike高仿球鞋,不知道又是哪个“倒霉蛋”被抓了现行。

马求真身在其中,也冷眼旁观。“我同情他,但同时也知道:他违法了。”

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网友评论

1条评论
  • 2021-12-14 00:08:21

    普陀山的惠济寺西侧的普陀鹅耳枥,是天下上仅存的,一株树龄在250年的鹅耳枥。鹅耳枥这莳植物是在上个天下三十年月的时被我国的植物学家发现的,被命名为了“普陀鹅耳枥真的行,太可了

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